Através de um estudo feito nos principais estabelecimentos parceiros da Heineken, conseguimos identificar um comportamento muito relevante nos consumidores: A marca da primeira cerveja é a que decide a escolha de todas as cervejas seguintes, durante toda sua jornada de consumo.

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Esse comportamento é extremamente valioso, pois no universo de promoções de cerveja você não pode criar ativações que estimulem o consumo exagerado do produto. A chave do sucesso é garantir que a primeira cerveja seja uma Heineken.

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Porém é de conhecimento geral que existem inúmeros estímulos no local de consumo que influenciam a decisão de qual cerveja escolher: promoções de preço, promoções de brindes, a cerveja que está sendo incentivada pela brigada, a mais gelada, a preferida do cliente ... 

 

O que podemos fazer para garantir que o consumidor escolhesse Heineken, como a primeira cerveja da mesa, no meio desse cenário de tanta concorrência? 

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A resposta foi a plataforma promocional Chegadeira Heneiken.

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1. Decidimos que a decisão de qual cerveja tomar deveria ser feita antes de chegar no estabelecimento, saindo da zona de confronto com outras marcas e promoções.

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2. Mapeamos milhares de estabelecimentos que vendem Heineken.

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3. Criamos uma plataforma online que gerava cupons promocionais para os estabelecimentos mapeados: A 1º Heineken é por conta da casa (Garrafa 600ml). E que se adaptava conforme a campanha vigente da marca.

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4. Usando anúncios por geolocalização, o cupom promocional era divulgado para usuários que estavam próximos dos estabelecimentos mapeados.

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5. Os usuários acessavam o site, confirmavam o estabelecimento e resgatavam o cupom.

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6. No estabelecimento, os usuários validavam o cupom e ganhavam a primeira cerveja da mesa: Uma deliciosa Heineken.

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Resultado: Baseado no comportamento estudado, o consumidor continuou comprando Heineken gerando um crescimento de 90% nas vendas de Heineken 600ml nos bares ativados.

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A Plataforma está no ar, mas não está ativa. Provavelmente aguardando uma nova campanha.

https://www2.heineken.com/br/chegadeira#/
 

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Partiu pro bar? A primeira é por minha conta (=

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